电子商务--网络营销之几大变化
随着Internet的商业应用越来越广泛,传统的市场营销逐渐套上了Internet的光环,形成了一种新兴的营销方式--网络营销。在传统的市场营销中,企业主要是从发现需求到满足需求就基本完成了整个交易过程,而网络营销不一样,它的运作方式和传统的市场营销有很大的区别,下面分析一下网络营销的几大变化:
一、网络营销环境变化
网络营销是基于Internet的营销方式,因此它的营销环境和Internet有很大的关系,从目前网络营销的开展环境来讲主要有以下几大变化:
⑴国际惯例和国际准则优先于区域特点
随着世界经济全球化日益加强,世界各国的经济已经联为一体,没有一个国家可以脱离世界而单独发展,因此电子商务在全球经济领域中发挥着越来越重要的作用,网络营销作为电子商务分支之一也必须遵循这个发展趋势。网络营销是以全球上网用户作为目标,因此它发展必须以没有国界的Internet网上用户为依靠,如何使网络营销更好的符合国际惯例和国际准则,符合网民的习惯,在很大程度上关系着网络营销的效果,因此企业进行网络营销不能够仅仅以区域的特点为主标准了,必须以国际惯例和国际准则作为网络营销的主标准,这样才能够顺利的进行网络营销。
⑵社会因素与自然因素共同发展并相互转化
在传统的市场营销中,一般来说政府的政策、法律、文化等因素是很难被企业所影响的,但是网络营销不一样,它进行的营销必须遵循Internet的特点和规律,因此制定符合Internet各国应用的规则、文化背景、国际准则显得越来越重要,必须把这些因素综合起来考虑,制定相应的网络营销措施是网络营销的关键。再一个因为网络营销是建立在Internet基础上的营销,因此自然因素对网络营销的限制要比传统营销的限制要小得多,同时在网络营销的同时自然因素和社会因素可以相互结合并互相转化。
二、信息的传播模式方式变化
与传统的市场营销相比,网络营销的信息传播方式发生了以下变化:
⑴信息传播的双向化和互动化
为什么这样说呢,因为网络营销的本身特点,使得网络营销和传统营销相比它的信息交互性是传统市场营销相比无法比拟的,在网络营销中,消费者可以在网上浏览相关的产品信息,并可以直接利用网络的交互性与企业获得联系,因此企业与消费者之间的交互和双向性变得越来越强。
⑵三维化与个性化
随着网络营销的出现,各种网络营销工具开发得越来越快,各种网络营销工具的面世,使的在网络营销过程中信息的展示与传播完全可以借助三维动画与其他的三维技术更直观有效的传播给客户。以此同时,因为用户可以在网络的信息海洋中自由的寻找自己所需的信息,因此消费者往往会更加挑剔,在众多的产品信息中选择符合自己的需求的信息受到越来越多人的关注,因此个性需求越来越明显,所以信息传播过程中的个性化也是发展的趋势之一。
网络营销的运行和传统的市场营销一样,也需要消费着、企业的参与,因此这些参与者也发生了巨大的变化。具体表现在以下方面:
一、网络营销中消费者的变化
随着经济的发展,经济已经由以前的卖方市场逐渐转向了买方市场,因此在网络营销中制定符合买方即消费者的政策是网络营销成功的关键所在,因此越来越多的企业慢慢开始由传统的4P转向4C,这就是网络营销中的变化之一。
随着网络营销的发展,网络消费者和传统的消费者更具个性,他们大多数接受更高的教育,有更高的收入,对新事物有更强的好奇心,因此他们已经从大众中慢慢分离出来了,而且更具有个性。由于消费者的个性需求,使得消费者更愿意直接与企业联系,对所需的信息主动性增强,同时借助互联网的便利性,不断的缩小与企业之间的距离,甚至无距离消费者直接就可以与企业获得联系,获取所需产品。
由于互联网这个信息海洋的存在,消费着可以消除传统市场中企业与消费者之间的信息不平衡,网络消费者在消费时总是会做更多的选择和比较,他们在购物和消费的时候不会想传统市场中的消费者盲目购买,会利用网络进行调查进而作出理性的选择,理性的购买自己所需要的产品。
二、网络营销中市场的变化
由于网络营销是基于Internet的营销方式,因此它和传统营销方式有比较大的区别,在传统的市场营销中,更多的是倾向于本地市场兼营国际市场,但是网络营销不一样,它一开始就是在更高层次更广范围类进行的,它面对的是整个网络用户,但是因为是建立在网络基础上的,所以它不像实体市场,而是基Internet的虚拟市场,同时也是一个电子化的市场。
随着消费者的个性需求增强,如何满足这些需求是网络营销中关注的重点,在网络营销中做好市场细分,更细的满足消费者的需求会是网络营销中市场的发展趋势之一,有着广阔的发展前景。
网络营销变化趋势随着时代的发展,科技的进步不断的变化,因此企业应该随时做好紧跟这些变化的步伐,不断在网络营销中做好相应的调整,并在实践的过程中总结网络营销的方法,调整营销理念,是网络营销成功的关键。
